業(yè)務不熟練，是做銷售的大敵。要想把涉縣業(yè)務做好，首先要做到的是熟練掌握產(chǎn)品知識，如果你連產(chǎn)品知識都掌握不充分、不熟練，客戶怎么會與你溝通，你這是在浪費人家的時間。以這種狀態(tài)開展防火涂料業(yè)務，自然做不出好業(yè)績。

　　當然，這方面公司也有責任；一般來說，業(yè)務人員在正式上崗之前，不但需要進行必要的業(yè)務培訓，還要進行嚴格的考核，不合格的絕對不可上崗，否則對業(yè)務員、對公司都是不負責的。要想在涉縣把防火涂料業(yè)務做好，需要要嚴格的管理制度和考核制度，否則很難把涉縣的業(yè)務坐上去。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，目前涉縣已經(jīng)初步形成了以鋼鐵、電力、建材、煤化工為主導的基礎工業(yè)體系，工業(yè)產(chǎn)值占涉縣生產(chǎn)總值的比重達70%。2012年，涉縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)38家，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值完成551.73億元，同比2011年增加值116.63億元。研究涉縣的發(fā)展數(shù)據(jù)，這對防火涂料廠家開展業(yè)務是非常有利的，這方面的數(shù)據(jù)越詳實，對開展業(yè)務幫助越大。

　　截至2008年，涉縣累計投資近8億元，建成了太行商貿(mào)城大型綜合批發(fā)市場和建材、干果、農(nóng)機等14個大型專業(yè)市場，形成了比較完備的市場體系。民營企業(yè)達到4000多家，成為縣域經(jīng)濟的主體。2012年共實施新興產(chǎn)業(yè)項目26個，占項目總量的24%，總投資102.3億元，2013年實施新興產(chǎn)業(yè)項目41個。廠家要想在涉縣開展業(yè)務，就要關注當?shù)馗餍袠I(yè)的發(fā)展，這都將對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生一定的影響。

　　概況來講，防火涂料是由基料、分散介質(zhì)、阻燃劑、溶劑等組成的。若是施工前防火涂料遇火燃燒，其實是防火涂料中的易燃液體溶劑在燃燒，而防火涂料的基料、阻燃劑等物質(zhì)是不會燃燒的。

　　因為溶劑型防火涂料以有機溶劑為溶劑，如200號溶劑汽油、正丁醇、丙酮、環(huán)己酮、甲苯等，若是這類防火涂料從桶里漏出來，容易引起火災。涂在建筑構件上的防火涂料，只有在溶劑蒸發(fā)完以后，才能起到阻火隔熱的作用。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，防火涂料質(zhì)量沒有保障，企業(yè)將寸步難行。很多企業(yè)將宣傳、營銷放在很重要的位置，但是這里有一個前提，那就是要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量；如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關，營銷做得越好，企業(yè)距離倒閉就越近。

　　為什么很多企業(yè)的產(chǎn)品被召回，就是產(chǎn)品質(zhì)量有問題，甚至出現(xiàn)致命缺陷；現(xiàn)如今，企業(yè)之間的競爭愈加激烈，要想生存和發(fā)展，就必須以質(zhì)量取勝，而且還要努力降低生產(chǎn)成本，這樣才能降低產(chǎn)品銷售價格，否則，產(chǎn)品再好，也是缺乏競爭力的。